Trong khi một số doanh nghiệp cùng ngành rong ruổi đầu tư đa ngành vào các lĩnh vực nóng trên thị trường như Bất động sản, tài chính… thì CTCP Tập đoàn Thiên Long (TLG) vẫn trung thành tuyệt đối với lĩnh vực kinh doanh cốt lõi.
Trong hơn 35 năm hình thành và phát triển, từ một xưởng sản xuất bút nhỏ, Thiên Long luôn tập trung vào việc kinh doanh bút và văn phòng phẩm. Hiện tại, Thiên Long đang dẫn đầu thị phần văn phòng phẩm, chiếm hơn 60% thị phần bút viết và hơn 30% thị phần đồ dùng văn phòng phẩm.
Tại thị trường trong nước, Thiên Long duy trì vị thế đứng đầu thị phần nhờ hệ thống hơn 60.000 điểm bán lẻ trên khắp cả nước. Với mức tăng trưởng hàng năm ấn tượng, Thiên Long đang dần bỏ xa Hồng Hà và Bến Nghé, trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong ngành cung cấp thiết bị văn phỏng phẩm.
Bên cạnh kênh bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, ban lãnh đạo công ty còn chú trọng kênh bán hàng doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và thương mại điện tử.
Đây không phải là những sản phẩm có thể mang về lợi nhuận đột biến nhưng bù lại, việc tập trung vào đúng thế mạnh của mình đã giúp các cổ đông của Thiên Long “giàu bền vững”. Từ năm 2010 – thời điểm công ty đưa cổ phiếu lên niêm yết – đến nay, doanh thu cũng như lợi nhuận của Thiên Long đều tăng trưởng từ 15-30% mỗi năm. Năm 2016, công ty đạt gần 2.200 tỷ doanh thu và 240 tỷ đồng LNST.
Tính theo giá điều chỉnh, cổ phiếu Thiên Long đã tăng gấp hơn 5 lần so với thời điểm niêm yết, đưa vốn hóa công ty đạt gần 4.000 tỷ đồng. Công ty cũng chưa hề huy động vốn từ cổ đông kể từ khi lên sàn.
Đẩy mạnh xuất khẩu
Trong báo cáo phân tích tháng 2/2017, Công ty Chứng khoán Bản Việt (VCSC) nhận định mảng văn phòng phẩm và xuất khẩu sẽ là yếu tố dẫn dắt tăng trưởng dài hạn trong khi mảng bút viết sẽ là nền tảng cho nguồn thu ổn định.
Trong cơ cấu nguồn thu năm 2016, doanh thu từ mảng bút viết tăng 8% so với 2015 và chiếm 43% tổng doanh thu. Mảng cung ứng văn phòng tăng 29% so với 2015, chiếm 36% tổng doanh thu trong khi xuất khấu tiếp tục tăng trưởng ở mức cao là 30%. Thiên Long đặt mục tiêu doanh thu xuất khẩu năm 2017 tăng hơn 30%.
Để tăng công suất nhà máy trong thời gian tới, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trường trong nước và xuất khẩu, HĐQT Thiên Long đã phê duyệt dự án mở rộng nhà máy Nam Thiên Long với tổng diện tích sử dụng tăng thêm 8.542.08 m2 và đầu tư trang bị máy móc thiết bị hiện đại.
Những năm gần đây Thiên Long rất tích cực trong việc vươn xa ra thị trường nước ngoài. Hiện tại, các sản phẩm của Thiên Long đang có mặt tại hơn 50 quốc gia và nhận được nhiều dấu hiệu khả quan, thậm chí ở các thị trường khó tính như Trung Quốc, Hoa Kỳ và Liên minh châu Âu (EU).
Tham vọng của Thiên Long là trở thành công ty số 1 tại Đông Nam Á và hàng đầu tại Châu Á về sản xuất và kinh doanh hàng văn phòng phẩm. Tất nhiên, để đạt được mục tiêu này, Thiên Long vẫn còn phải ra sức cạnh tranh với các đối thủ khác trong khu vực, đặc biệt là Trung Quốc. Điển hình là các sản phẩm của hãng Asia File BHD của Trung Quốc hiện nay đã được xuất sang hơn 80 quốc gia, trong khi đó Thiên Long chỉ dừng có con số 50 quốc gia. Song, tính hiệu quả của Thiên Long lại được đánh giá cao hơn mức trung bình trên Thế giới.
